Пошаговое руководство по запуску собственной парфюмерной линии
При создании линейки духов возникают вопросы по практической организации бизнеса: с чего начать, какие потребуются затраты, как избежать ошибок и множество других вопросов. Запускать и создавать парфюмерную линейку необходимо с учетом профессиональных тонкостей.
Поэтому, опираясь на многолетний опыт лидирующих компаний, мы создали следующее практическое пошаговое руководство по запуску собственной парфюмерной линии. с советами о том, как найти надежные источники поставок, как выбрать правильные ингредиенты, как найти подходящую компанию по розливу для небольших запусков ароматов и множество других инсайдерских отраслевых советов.
Создание
Что значит создать свою собственную парфюмерную линию?
Нанесение своего имени на что-либо означает личную ответственность за это. Когда речь идет о продукте, созданном для потребителей, это означает, что он должен быть безопасным и выполнять все свои функции. В случае создания собственной парфюмерной линии первым шагом является не создание аромата, как это ни удивительно. Мы знаем это слишком хорошо и предлагаем следующие подробные ответы о том, как начать.
Начните с плана и описания аромата
Все начинается с работоспособного бизнес-плана, который включает в себя: определение продукта, маркетинговую нишу и стратегии, а также прогнозы прибылей и убытков. Определение продукта включает в себя сужение парфюмерного продукта. Решения могут включать в себя, предлагать ли один аромат в нескольких различных форматах, таких как: одеколон, лосьон для тела и мыло, или только один тип продукта, но с разными ароматами.
Планирование также включает в себя решение относительно вашей целевой маркетинговой базы. Он отвечает на вопрос: кто купит ваш новый аромат? Это касается изучения потребительских тенденций, чтобы определить, какой демографической группе понравится ваш аромат и в какой форме. Например, некоторые потребители из более старших возрастных групп могут предпочесть устойчивые простые ароматы с эфирными маслами и натуральными основами, в то время как более молодые клиенты могут больше склоняться к ароматам, одобренным знаменитостями.
Исследуйте клиентуру и целевую потребительскую базу
Целевой рынок может быть сложно определить. Например, большинство мужчин не покупают себе ароматы, а если и покупают, то в основном выбирают тот, который нравится их второй половинке. Статистика показывает, что сегодня женщины покупают от 60 до 70% всех мужских ароматов (часто для того, чтобы носить их на себе). Разработчики ароматов активно ищут маркетинговые решения, которые убедят мужчин приобретать коллекции ароматов для разных случаев (дневной, вечерний, рабочий, игровой). Принятие решения о желаемом месте на рынке как можно быстрее избавит вас от большого количества ненужных исследований.
Определите свое сообщение и установите целевую демографию
Прежде чем вы сможете начать какую-либо рекламную кампанию для продвижения вашего нового аромата, вы должны сначала определить уникальное сообщение, которое он предлагает потребителям. Помимо упрощенного подхода «желанная добыча», предложенного Томом Рейхертом в его книге «Эротическая история рекламы», чей посыл состоит исключительно в том, чтобы использовать аромат для привлечения противоположного пола, есть и другие рыночные сообщения, которые следует учитывать. Список бесконечен, но некоторые идеи включают в себя: свободу, страсть, молодость, красоту, безмятежность и бунт.
Недостаточно просто выбрать аромат, который подойдет как мужчинам, так и женщинам. В это уравнение также входит возрастной диапазон, будь то дневной или ночной аромат, и применимые аккорды для нового аромата. Это включает в себя понимание методов маркетинга, которые в случае парфюмерии включают в себя гораздо больше, чем просто продажу аромата. По словам парфюмера Сержа Лютанса: «Это потенциально носитель воображения. Духи густые; это яд и чистое желание; это эрос лично».
Учитывайте рекламные факторы
Самым важным фактором в вашей рекламной кампании будет ваша способность использовать психологическую связь вашего бренда с абстрактной идеей, такой как: женственность, мужественность или страсть. Вот почему так много рекламы духов, даже из прошлого, носит эротический характер. Многие ли помнят журнальную рекламу аромата Lanvin My Sin, изображающую одну черную кошку с тремя белыми котятами рядом с ней, подразумевая, скажем так, вежливо, «ночь в городе»?
Рекламируйте через пресс-релизы, демонстрации и веб-сайт. Создайте несколько страниц в социальных сетях и предлагайте скидки для новых клиентов. Ходите на блошиные рынки и раздавайте образцы вместе с письменной информацией об аромате и его ингредиентах.
Понимание и использование возможностей Интернета
Помимо создания веб-сайта, вы можете продвигать свои новые духи среди потребителей, используя такие цифровые ресурсы, как социальные сети. Узнайте, как создавать собственные видеоролики и нацеливать рекламу на любителей парфюмерии в основных социальных сетях. Размещайте рекламу на основных веб-сайтах, которые часто посещает ваша целевая аудитория.
Ваш маркетинг должен воздействовать на все пять чувств
Сделать ваш новый бренд неотразимым означает, что он должен воздействовать на все пять чувств. Это достигается с помощью сенсорного маркетинга. Преимущество этой тактики заключается в том, что она обеспечивает полный потребительский опыт, создавая эмоциональную связь между продуктом и покупателем. Сенсорный маркетинг — это уникальная интерактивная тактика для привлечения внимания аудитории. Удовлетворение только одного чувства за раз — самая большая маркетинговая ошибка, которую может совершить любой продавец чего бы то ни было.
Не всегда возможно использовать силу обоняния так же сильно, как и человеческие чувства и эмоции. Это особенно верно в отношении телевидения. По словам Сэмми Ричарда Даны, автора книги «Реклама и популярная культура», «подавляющее большинство рекламных роликов духов, транслируемых по телевидению, не пытаются описать ароматы, которые они рекламируют».
Сенсорный маркетинг завоевывает доверие и внимание, обращаясь к каждому из пяти органов чувств. Это может включать в себя использование увлекательных, красочных изображений и видео, живую музыку в виде джингла или слогана, а также капитализацию прикосновений и текстур либо с помощью высококачественных карточек в рекламе, рассылаемой по почте, либо с тем, чтобы сделать ваш флакон духов запоминающимся, когда вы его держите.
Узнайте, почему дизайн флакона для духов часто так же важен, как и дизайн аромата.
Хотя вкус как таковой неприменим в данном конкретном случае, обоняние через пробу очень эффективно. Запах кофе и выпечки печенья наносят двойной удар, потому что они приятны как для обоняния, так и для вкуса. Найджел Грум в «Справочнике по новым парфюмам» предлагает пробовать ароматические полоски, пластиковые пакетики и парфюмерные шарики, которые содержат порошкообразную форму ваших уникальных духов. Все эти ощущения отпечатываются в сознании потребителя, вызывают интерес у людей и способствуют лояльности к бренду.
Чтобы лучше понять, как создать бренд, используя силу аромата, ознакомьтесь с этим руководством по ароматам, созданным нашими главными парфюмерами.
Теперь давайте начнем с вашей ароматной мечты
Ниже приведены несколько мудрых слов от наших ключевых членов команды, которые помогут вам на пути к осуществлению вашей предпринимательской мечты о запуске собственного парфюмерного продукта или линейки продуктов.
Поиск надежного источника поставок
Прежде всего, каждый создатель парфюмерной линии, будь то новая или установленный должен обеспечить надежный источник для бутылок, крышек и насосов; флакон или коробочка для духов по желанию; этикетки или трафаретные отпечатки для бутылок или коробок, а также соответствующие иллюстрации должны быть на месте для этикеток, коробок и/или бутылок. Вот отличный контрольный список, который поможет вам определить поставщика качественного аромата.
Создание уникального названия и флакона для вашего аромата
Развитие вашего нового бренда означает выделение вашего аромата среди множества других. Броское название и узнаваемый флакон жизненно важны для парфюмерного маркетинга и способствуют узнаваемости и продажам. Зарегистрируйте свое новое имя в соответствующих государственных и городских учреждениях и получите необходимые бизнес-лицензии. Один только аромат никогда не продаст. Если бы это было так, то не было бы необходимости в специальной рекламе или причудливых бутылках. Многие ароматизаторы также имеют сравнимые ароматы и/или содержат схожие ингредиенты. И название, и бутылка помогут выделить ваш бренд среди других.
Ваш выбор упаковки должен дополнять тип аромата, который вы создаете. Покупатели ожидают роскошную упаковку духов, которая будет стоить им 60 долларов за унцию. Самый дорогой парфюм в мире стоит более 200 000 долларов за флакон, потому что его хрустальный флакон инкрустирован бриллиантами. Для ароматов по разумной цене достаточно привлекательного флакона и этикетки.
Выбор и покупка ингредиентов для вашей новой парфюмерной линии
Духи состоят из смеси эфирных масел в базовом масле, смешанного со спиртом и водой. Выбор ароматических ингредиентов будет зависеть от характера, который вы присвоили своему уникальному аромату. Будет ли он чувственным, восточным, древесным, элегантным или спортивным? Только ты знаешь ответ. Отобранные эфирные масла составляют основу любого парфюма и называются нотами. Верхние ноты быстро испаряются; средние ноты следуют их примеру. Базовые ноты завершают аромат и дольше всего держатся на коже. Иногда добавляются другие элементы, которые могут включать в себя: морскую соль, острый черный перец и землистый ветивер.
Вот подробный обзор того, как определить ноты аромата.
Известно, что эфирные масла испаряются с разной скоростью, а это означает, что аромат меняется со временем по мере его ношения. Экспериментирование — необходимая часть процесса создания парфюма. Порядок, в котором вы смешиваете ингредиенты, очень важен, потому что он влияет на запах. Если вы измените порядок смешивания ингредиентов, обязательно запишите это, так как вам может понравиться новый результат. Если аромат слишком сильный, его можно разбавить добавлением большего количества воды. Столовая ложка глицерина поможет увеличить стойкость аромата.
Найдите компанию по розливу для небольших тиражей ароматов
Поначалу вам будет проще и дешевле выполнять заказы самостоятельно, так как большинству компаний требуется минимум 1500–2000 штук на проект. По мере того, как вы создаете свою клиентскую базу, вам нужно будет найти надежную компанию по розливу, чтобы помочь с меньшими и большими тиражами.
Определите свои рынки
Имейте в виду место на рынке. Узнайте, где хорошо продаются различные типы ароматов. Например, натуральные ароматизаторы на основе эфирных масел растений и цветов обычно хорошо зарекомендовали себя на выставках ремесел и фермерских рынках. Ароматы по умеренным ценам более активно продаются в аптеках и розничных универмагах. Ценообразование и упаковка должны быть основными факторами, определяющими соответствующие места на рынке.
Предлагаем образцы ароматов
Миссис Филдс однажды сказала, что никогда не была счастливее, чем когда пекла свое культовое печенье с шоколадной крошкой, но когда она только начинала, она не могла его продать. В одном из интервью она как-то заявила, что стала раздавать их прохожим, которые, попробовав ее печенье, поняли, насколько оно вкусное. Та же идея справедлива и для продажи парфюмерии. Раздача образцов ароматов запоминает ваш аромат и способствует продажам. Вы можете сделать их в виде крошечных капсул, бумажек «поцарапать и понюхать» и листовок.
Потерпи
По словам Энн Макклейн, создательницы MCMC Fragrances, «каждый шаг в создании духов требует времени. Я делаю десятки проб аромата, прежде чем считать его окончательным. Я ношу его на своей коже неделями, а иногда и месяцами. Я позволяю своим друзьям носить его и оставлять мне отзывы. Я снова немного меняю запах. Это требует терпения, самоотверженности и настойчивости».
Итак, начните создавать свою новую парфюмерную линию уже сегодня. Тяжелая работа и усилия окупятся в конце концов.
Последняя мысль о начале нового бизнеса: зачем идти на флот, если можно быть пиратом? ~ Стив Джобс
